連載「○○×橋本直征」 Perrocaliente×橋本直征 interior(n)interview Vol.4-2（後編）

では、今回のPerrocalienteの商品価格についてはどう捉えているのだろうか？
カトラリー「Pattern」の1,200円（想定価格）を例に挙げ、再び話を続けた。

橋本氏：
「最近は、カトラリーに1,000円以上出す文化がなくなって来ているんじゃないかと思います。極端なことを言えば、100円でも買えるわけです。たとえそれが長く使えるものでなくても、とりあえず食事はできる」

100円で買うカトラリーと比べるのは、極端な話かもしれない。でも単純に「食べる」という機能を果たすカトラリーとして見ると、ユーザーにとってそれらは同じ選択肢のひとつとなる。そういう見方をすると、カトラリー1,200円は高いのだろうか。

「ちょうどいいんじゃないかと思う」と橋本氏。自分が納得して買えば、それがちょうどいい価格ということ。それについて彼はこう語る。

橋本氏：
「"とりあえず買う"じゃなくて、"納得して買う"。僕は買い物に行った時に、納得できなければ"買わない"という選択肢もありますよ」

彼は物を選ぶ時には、じっくり時間をかけて、「自分が気に入ったものかどうか？」ということを考えるという。そしてその目は、自分でも厳しいと思うと話す。実際、ペンやノート、食器など、彼の身の回りには自身が気に入った決まったものしか置いていないそうだ。

そんな彼が提案するのは、"ミニマムラグジュアリー"という考え方。数を持つのではなく、本当に自分がいいと思うものをひとつ持つということ。
その考え方は、今回のPerrocalienteの商品にもリンクする。
Perrocalienteの商品には、自らは語らないがこだわりが込められている。ボールとして、カトラリーとして申し分のない作り・品質であり、それなりの背景を持つ。それを商品自身がユーザーに語りかけ、伝えるというのがPerrocalienteというブランドのアプローチ方法だ。

すごいデザインですごいものを作っています！というアプローチは分かりやすいが、押しつけられるようなものに対して、私たちは拒否反応を起こしやすい。しかしPerrocalienteのスタンスはそうではない。だからこそ、ユーザーにとっての「自分が心から満足できるもの」に出会うきっかけになれるはず...と彼らは考えている。若干高めに価格設定をしているが、この価格で売れるだろうし、買おうと思ってもらえる自信はあるとも話す。

Perrocalienteの商品には、そんな彼らの想いが込められている。そういう想いはきっとユーザーにも伝わり、満足度にもつながっていくのではないだろうか。

また同時に、Perrocalienteならではの商品をさらに増やしていくことも欠かせない。

「ちょっと高いけど、気に入ったものだから買う」
そういう考えを持った人はきっとたくさんいるはずだ。そんな人たちに分かりやすい、アンテナに引っかかりやすいものを作っていく、というのが彼らの考えである。
Perrocaliente第１弾商品からも分かるように、ひと昔前の、皆さんに馴染みのあるフォーマットを今の生活に合うかたちにアレンジすることがこのブランドからの新しい提案となる。
それはどこか私たちにとって"親しみやすく"、"分かりやすい"。
コンセプトを全面に打ち出さないPerrocalienteにとって、これは重要なキーワードである。

そしてまた私たちは、"分かりやすい"ものに興味を示しやすい。これはPerrocalienteにとっての最大の強みとなることだろう。「自分が本当にいいと思うもの」にまだ出会えていない人たちへ、響くものがきっとあるはずだ。