連載「○○×橋本直征」 澤 彰洋さん×橋本直征 interior(n)interview Vol.6

共通の仕事仲間の紹介で知り合い、普段からも親しくしているという澤さんと橋本氏。同じ業界の共通の知人も多く、また年齢も近いのでプライベートでも仲がよいのだそう。インタビューの際に会った時にも、お二人の様子からそれがよく伝わってきた。

そんな澤さんを紹介していただくことになったのは、橋本氏と次の企画について話していた時のこと。「ぜひ皆さんにも紹介したい"人"がいるんです」という話が出たのがきっかけだった。

現在、インテリア業界のブランディングに携わることが多いという澤さん。この業界での知識や人脈が豊富ということなので、もうずいぶん長いのかと思いきや、他業界から転身して今に至るのだとか。
元々は、広告業界でCMプランナーやコピーライターをしていたらしく、ある思いから、現在の「ブランディングディレクター」へ転身することになったのだそう。

「広告って、モノやサービスがまずあって、そこから関わっていくことになります。そしてクライアントが望むところに対して、アプローチしてあげるのが広告なんですよね。でも、ターゲットにストレートに届く"ブランディング"をすれば、広告はより有効な手段として活用できる。広告はあくまでもブランディングをするうえでのひとつの武器です」

その思いを実現するには、広告業界ではやり切れない。自分がやりたいのは、広告を作る前の段階から、すなわちブランド自体の立ち上げ（ブランディング）からだ。広告でできることだけでなく、幅を広げた活動をしたい。そう考え、ブランディングディレクターとなった彼が初めて取り組んだのは、偶然にもインテリア業界に関わる案件だった。

前述のとおり、ブランディングディレクターとして、いくつかのブランドに携わっていらっしゃる澤さん。具体的にはどのようなことをしているのだろうか？

ブランディングの入り口は、これまでとは違う見せ方、ユーザーアプローチをしたい、ということが多い。その依頼を受けるところから彼の仕事はスタートする。
その際、彼がどんな時にも共通して心がけているのが、これまでの技術や素材、使い方を今までとは違うかたちで見せてあげるということ。もちろんこれは、新しいユーザーへリーチするには必要なことだ。でもただそういう見せ方をするだけでなく、そこに新しい可能性・価値を見出す仕掛けを作るということも忘れない。それにより、新たなプロダクトや仕組みが生まれるのである。

たとえば彼が携わる「frenity」というブランドの場合、出発はプリザーブドフラワーを現在のユーザー層以外のところにも広げたいということだった。元々は30〜50代の女性に人気があったというプリザーブドフラワー。その技術を生かし、ユニセックスなテイストにアレンジしたことで、プリザーブドフラワーにとって新たな世界が広がった。敢えて誰もやっていないところを狙うという、少しエッヂの効いた方法ではあるが、新たな層へ見事に届いている。

そしてブランディングコンセプトが出来上がると、それに沿ってのクリエイティブ作業に移る。この段階では、彼はディレクション業務がメイン。その時々で合うデザイナーなどクリエイターを集め、目指す完成形へ向けて、プロジェクトを調整し、管理する立場だ。

また同時に一方では、プロダクトの販売戦略を練り、販路を選定。澤さんの場合、実際の販売までを通してブランディングを考えることが多いのだそう。そこまでトータルしてやるからこそ、一貫したブランディングが実現できるのだ。
前述の「frenity」の場合は、販売場所として有名大手百貨店のメンズ向け売り場を選定している。それはこのブランドがスタートする際、これまでとは違うユーザー層へのアプローチとして、ユニセックスなテイストを提案したところにつながる。エッヂの効いた提案は、手にする人にも新鮮で伝わりやすい。だからこそ、その百貨店で売ることの意味は十分にあると彼は考えているのだという。

「また、百貨店という誰にでも目につきやすい場所を選ぶことによって、その商品がみんなの中でメジャーになるんです」